尋找亦師亦友的夥伴團隊

 
 
  這篇文章放了整整兩個禮拜,寫來寫去,總寫不好,不是又臭又長、就是老離題。這已經是第五次修改了,索性把它給全刪了,重寫。剛剛走到便利商店買了幾瓶啤酒,誓言今晚一定要把它寫完。
  
乾脆先說重點:我想找「配合」夥伴。注意,不是「合作」夥伴。我稍後會說明原因。
 

自我介紹

我是 E.E. 狂想曲部落格的主人(廢話...),還經營有狂想曲的粉絲團(有小編協助管理)。關於我個人背景請見「本誌與我」,目前是愛文西門科技股份有限公司的負責人(Sorry 官網很久沒更新,裡面內容有點鳥,公司現在比較沒空去管那個),公司統編是 24576052。
  

愛文西門介紹

很快地說,我們為客戶提供物聯網相關的設計服務,沒有自己的產品(有硬體方面的產品,但都是小東西,不值得一提),產品就是提供設計服務,所以算是服務業吧?我們有沒有自己想做的產品呢?當然有,但這不是本篇的主旨,我就不要離題了。
  
  公司成立剛滿四年。說來慚愧,前兩、三年有一點不務正業,都在搞和 IoT 相關的 open source 軟體,沒有從中得到直接利益,但間接獲益還是有的。前面那段時光,算是耕耘和自我充實、磨練的時期吧!目前我們的幾個軟體也被 IETF RFC 7252 跟 OMA 國際標準組織官網收錄,IETF CoRE Working Group 也在他們的測試平台中使用我們的軟體,同時也有台、德、美、英、俄、荷、芬、瑞等國的企業與研究單位採用。在歐洲所銷售的智慧家庭中心 Homey,其中的 zigbee 核心也是來自我們團隊。
  
  大概從去年開始,公司開始接一些設計案,不再那麼不務正業了。公司正要邁入第五年,在很多人眼中我們還是新創,這我沒什麼好說明的,但所幸我們有活下來。身為一家新創公司,照理說應該要有個石破天驚的產品,有個顛覆性的商業模式才對。我只能說,那真的很不容易,現實生活中有很多成功的例子,那麼就請去參考那些成功的故事即可,我們不是那樣的公司。前面說了,我們其實也有自己想做的產品,只是你要想辦法撐到產品可以生出來那一天才行,公司死了,就什麼都免談了。你如果也是新創,我相信你懂我的意思。我想這個就不要再深入談下去了,沒意義。我不想討論這個,檯面上有很多厲害的人,請去聽他們說就可以了。
  
  我們團隊原本是幫客戶做一些消費型產品的軟硬體設計,但自今年開始往工業領域發展。這個我點到為止就好,用下一個小節稍微說明。
  

工業4.0

大概很多人也覺得這個是 Buzzword,關於工業 4.0(台灣稱為智慧製造或生產力4.0)應該網路隨便找都有資料,我就不再說明。其實在去年,我們團隊就想著往工業領域發展,但不熟悉所以信心不夠。因為這個部落格的關係,讓我結識了不少業界前輩,其實有部分來自工業領域,就這樣開始漸漸了解一些工業領域的事情。

  因為上述的念頭,我們開始 study 一些和工業領域相關的事情,信心度也一直在增加。說來幸運,今年因為有前輩的引薦,讓我們有了機會開始去了解實際的工廠環境,去聽工廠老闆的聲音。這裡頭有很多故事,也恕我就此打住。我的結論就是,現實的情況跟我在報章雜誌、網路上得到的資訊,落差極大。我們的業主也和我分享過他們曾經讓新創公司進工廠做 IoT 的經驗,結果就是賠了數百萬,什麼也沒得到。詳細原因我就不多說了,總歸就是工業物聯網不是讓設備上上網、裝裝感測器撈資料就沒事了,沒有那麼簡單(我原本也是把事情想簡單了,所以今年可以說是完全被再教育的一年),一個 IoT 團隊進工廠能做的事情真的很有限。
  
  再者,各行各業真實的工廠環境,總存在一些很難跨過去的基礎問題需要解決。以我們現在在處理的問題為例,工廠環境中有大量金屬屏蔽和干擾的問題存在,無線通訊設備在裡面被打趴的居多。幸好我是學 RF,我們團隊也有原先就是做 RF 的工程師可以進行一些驗證測試。我相信一般的 IoT 團隊,特別是新創團隊,遇到這些事情恐怕就沒轍了。我這裡要說的是,一但有個門檻沒能跨過去,工業 4.0 對廠商來講都只是浮雲。
  

不再只是物聯網  


今年以來,我也了解到面對工業領域,光靠物聯網是不行的,裡面存在太多需要考量的因素和需求。於是,我還是要回歸我一直在講的「前端、後端、機器網路」這三個元素,要解決工業領域的問題,跟消費型 IoT 產品一樣,脫離不了這三個元素。甚至還多了需要跟企業現有系統或遺留系統整合的問題,例如 ERP, MES 等。除了資通訊技術,你還得考慮現場施工部署,多數還會涉及配電跟動力電的問題,另外還有設備進廠後的維護保養 SOP 問題。自從我們團隊栽進工業領域後,就好像完全換了一顆腦袋一樣。漸漸意識到,事情真的不是只有 IoT、IIoT、AIoT....,瞬時間竟然讓我們不知道如何定位自己了,好吧,或許就稱之為 SI 廠吧!
 

我想找的夥伴

不好意思已經盡量精簡,但還是寫了那麼多。就用這個小節做結束吧!為什麼我想找「配合」夥伴,而不是「合作」夥伴?因為我覺得配合是實的,合作是虛的。再說,新創公司經常只有「被合作」的份,如果你是新創而剛好有此經驗,你懂的,我就言止於此。簽再多合作備忘錄,都不如大家實際配合動起來,還有意思。
  
  接下來,是我想找的夥伴的樣貌和條件。這段我想的尤其久,不知道該怎麼寫,因為文字沒有表情,寫的直接很怕別人覺得我在跩什麼,但請理解我以下的措辭並沒有高傲的意思存在,寫的直接是不希望浪費彼此的時間,沒有什麼我在上、別人在下的意思。因為我實在不知道如何委婉地把以下幾點說好阿~~~
 
1. 只找公司行號,不考慮個人、工作室。
2. 只找新創。不考慮經營穩定或有規模的公司,因貴公司應該已有自己的生存之道。
3. 專長是做配電,能施工的(包含架設設備,我們會出 SOP)。P.S. 這方面限經驗純熟者。
4. 專長是做 Web 前端、Web 後端、Mobile Apps,或團隊能做 Web 全端也可以。
5. 專長是做資料分析或 AI (這個目前我們有配合單位,但有緣份的話亦可聊聊)。
6. 只見面聊,我不在 mail 和電話中談這些事(抱歉,原因我們碰面時我可以和你分享)。
7. 請先用 mail 和我連絡:simen.li@sivann.com.tw
8. 我只和公司負責人或實質負責人談。新創公司大概就那幾個人.... XD
9. 我不是在徵人,我們最近剛新聘人,請勿寄求職履歷給我,目前已無開缺。(認真起來者寄來OK)
10. 配合的事情都跟工業領域有關,請認真考慮是否有意願接觸此領域。
 
  為什麼我只找新創?因為我自己也是從新創走來,新創的很多身不由己我能理解。我找「配合」的夥伴,是因為有事情可以做。我沒有要幫助新創的意思,我沒那麼偉大,你們的獲得是來自你們的能力和付出。如果你要當成接接案,賺點錢讓公司活下去,我 OK。但我希望見面後,讓我們了解彼此,我可以提供一些我們的經驗跟想法,大家或許能夠調整出一條能長久配合下去的方式(我們目前有這樣的合作公司)。
  
  我找新創,不是認為新創就好凹、好欺負。「己所不欲、勿施於人」這點道理我還是懂的。我的部落格在這裡,我是李健榮,我躲不掉、逃不了,請不要認為我是詐騙集團,我說話負責任。我也不是在施捨工作或怎樣,請千萬不要誤會,絕對沒有這種意思。我們的工作也都是業主給的,我沒有強大到自己可以給誰什麼工作。我是真的想找到能理解彼此、珍惜彼此的團隊而已。
  
  
  本文就丟著,隨緣啦!
  
    
  
  
  
  
  

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